تحليل المنافسين | كل شئ عن تحليل المنافسين في المجال الطبي

31 أغسطس تحليل المنافسين | كل شئ عن تحليل المنافسين في المجال الطبي

تحليل المنافسين بالغ الأهمية لك بصفتك مالكًا للممارسة الطبية، فإن اكتساب ميزة تنافسية والحفاظ عليها أمر ضروري لنجاحك، تحتاج إلى فهم كامل لمنافسيك ونقاط قوتهم وضعفهم وكيف تقارنهم بعملك، سيوفر إجراء تحليل المنافسين رؤى لمساعدتك على التمييز بين ممارستك وكسب مرضى جدد وزيادة الإيرادات.

من خلال تقييم استراتيجيات التسويق والتشغيل الخاصة بمنافسيك، فإنك تكشف عن فرص لتحسين مناهجك الخاصة، يمكنك بعد ذلك تحسين رسائلك لتسليط الضوء على السمات الفريدة وتلبية احتياجات المريض بشكل أفضل، يساعد تتبع أسعار المنافسين وعروض الخدمات واعتماد التكنولوجيا على ضمان بقاء ممارستك في طليعة.

تحليل المنافسين المباشرين لك في المجال الطبي

للحصول على ميزة تنافسية، يجب عليك تحليل منافسيك المباشرين في المجال الطبي، حدد العيادات والممارسات الخاصة في منطقتك التي تقدم خدمات مماثلة، مراجعة مواقعها على شبكة الإنترنت والمواد التسويقية لتحديد:

• الخدمات المقدمة: لاحظ أنواع الخدمات والعلاجات والإجراءات التي يروجون لها، معرفة ما إذا كان هناك خدمات لا تقدم حاليًا لديهم فهذه يمكن أن تكون فرصة لك للتفوق عليهم.

• خيارات التسعير والدفع: قارن أسعارهم بالأسعار الخاصة بك للتأكد من أنك تظل قادرًا على المنافسة، لاحظ أيضًا خطط التأمين وخيارات الدفع التي يقبلونها، ضع في اعتبارك مطابقتها أو تجاوزهم بطرق أفضل.

• التواجد عبر الإنترنت: قم بتقييم موقع الويب الخاص بهم وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية والمراجعات عبر الإنترنت وتصنيفات محرك البحث، ابحث عن نقاط القوة والضعف التي يمكنك التعلم منها، اعمل على بناء حضور أقوى عبر الإنترنت من منافسيك.

• التسويق وخدمة العملاء: تقييم كيفية تسويقها والتعامل مع المرضى والمجتمع، ابحث عن ممارسات مبتكرة للتسويق أو خدمة العملاء يمكنك تنفيذها لتمييز نفسك.

• المرافق والتكنولوجيا: مراجعة التفاصيل المتاحة حول مرافقهم ومعداتهم واستخدامهم للتكنولوجيا، لاحظ أي أدوات حديثة أو عالية التقنية وخيارات علاج يروجون لها وقد ترغب في الاستثمار فيها لتتناسب مع عروضهم.

يساعد تحليل المنافسين بالتفصيل في تحديد مكانك في السوق وما يمكنك القيام به لاكتساب ميزة تنافسية، بمجرد تحديد المجالات التي يفتقر فيها المنافسون أو التي توفر الفرص، ضع خطة استراتيجية لإجراء تحسينات وتقوية ممارستك وجذب المزيد من المرضى، مع العمل الجاد والاستراتيجية الصحيحة، يمكنك أن تصبح أفضل اختيار في مجالك.

تحليل المنافسين بمراقبة أسعارهم وخدماتهم 

• للحصول على ميزة على منافسيك، يجب عليك مراقبة أسعارهم وخدماتهم عن كثب، تتبع رسوم المنافسين للإجراءات الروتينية والزيارات المكتبية لضمان بقاء أسعارك تنافسية، قارن خطط التأمين التي يقبلونها لضمان توفير خيارات التغطية لمعظم المرضى.

• مراجعة مواقع المنافسين والمواد التسويقية بانتظام لتحديد أي خدمات جديدة أو موسعة مقدمة، على سبيل المثال، إذا بدأت ممارسة قريبة في تقديم علاجات مبتكرة مثل العلاج بالبلازما الغنية بالصفائح الدموية أو الإجراءات التجميلية المتقدمة، فقد تحتاج إلى التفكير في تقديم هذه الخدمات أيضًا لتلبية طلب المريض وتوقعاته.

• من الحكمة أيضًا استكشاف وسائل الراحة والتقنيات التي يوفرها المنافسون لتعزيز تجربة المريض، إذا استثمرت ممارسات أخرى في معدات جديدة مثل الأشعة السينية الرقمية أو السجلات الطبية الإلكترونية، فقد يتوقع المرضى وسائل الراحة هذه على مستوى الصناعة، يمكن أن تساعدك الترقية لمطابقة المنافسين من حيث المرافق ووسائل الراحة للمرضى في الاحتفاظ بالمرضى الحاليين وجذب مرضى جدد.

• إن مراقبة استراتيجيات وعروض الممارسات المتنافسة من خلال المراقبة والتحليل المستمر أمر أساسي، ابحث عن أي تغييرات في الرسائل أو الجماهير المستهدفة التي يمكن أن تؤثر على قاعدة المرضى الخاصة بك، إن البقاء على أحدث التطورات في الصناعة وفهم كيفية تطور المنافسين لأعمالهم سيسمح لك بالتركيز بسرعة واتخاذ الإجراءات اللازمة لتعزيز وضعك التنافسي، من خلال التتبع والتقييم الدؤوب، يمكنك الحصول على رؤى قيمة للتفوق على المنافسين وتحقيق النجاح المستدام.

تحليل المنافسين عن طريق إبقاء العين على مبتكري الصناعة والاتجاهات الحديثة

للحصول على ميزة تنافسية، يجب أن تراقب عن كثب مبتكري الصناعة واتجاهاتها، راقب ما يفعله كبار المنافسين في مجالك لجذب المرضى والاحتفاظ بهم، لاحظ أحدث التقنيات الطبية والخدمات والتخصصات التي يتبنونها.

كيفية التفوق على المنافسين؟

بعد تعرفك على كيفية تحليل المنافسين، حان الآن وقت التفوق عليهم، نقدم لك بعض النصائح والخطوات التي يمكن اتباعها للتفوق عليهم وهي:

اتبع قادة المجال الطبي

تتبع استراتيجيات وعروض الممارسات الرائدة في منطقتك، تعرف على تقنيات التسويق التي يستخدمونها للتواصل مع المرضى والأطباء، لاحظ التقنيات التي استثمروا فيها لتحسين تجربة المريض، راجع موقع الويب الخاص بهم وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية بانتظام لمعرفة كيف يضعون أنفسهم، ابحث عن فرص لتبني ابتكارات مماثلة من شأنها أن يتردد صداها مع المرضى المستهدفين.

البقاء على التحديثات أول بأول

الممارسات الطبية تعيش أو تموت بناء على قدرتها على تقديم أحدث العلاجات والتقنيات القائمة على الأدلة، اتبع المجلات الطبية والجمعيات والتقارير الإخبارية لتحديد التخصصات والإجراءات والأجهزة والأدوية الناشئة التي قد يضيفها منافسوك، على سبيل المثال، تقوم العديد من الممارسات بتوسيع خطوط خدماتها لتشمل مجالات مثل الطب الوظيفي والمنتجعات الطبية وطب الكونسيرج.

معرفة ما إذا كانت أي عروض جديدة ستكون مناسبة استراتيجية جيدة لممارستك، التحرك بسرعة للحصول على معدات طبية جديدة وتدريب الموظفين على أحدث التقنيات لتجنب الوقوع وراء المنافسين، تعزيز الخدمات والتخصصات الجديدة على موقع الويب الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي لبناء الوعي بين المرضى والأطباء المحالين.

التكيف مع التحولات في السوق

صناعة الرعاية الصحية تتغير باستمرار، انتبه جيدًا لاتجاهات مثل التحرك نحو رعاية المرضى الخارجيين، نمو الخطط الصحية عالية الخصم، صعود التطبيب عن بعد، لاحظ كيف يتكيف منافسيك لتقديم خدمة أفضل للمرضى المهتمين بالتكلفة والاستفادة من طرق جديدة لتقديم الرعاية، قد تحتاج إلى توسيع ساعات الرعاية العاجلة، تقديم استشارات افتراضية، تعزيز خيارات دفع الفواتير عبر الإنترنت في ممارستك أو بناء شراكات مع مقدمي خدمات أقل تكلفة، إن التحسين المستمر لخدماتك ونموذج عملك سيضمن أن تظل ممارستك خيارًا قابلًا للتطبيق للمرضى حتى مع تطور سوق الرعاية الصحية.

ختامًا، للحصول على ميزة تنافسية في المجال الطبي المتطور كثيرًا اليوم، يجب أن تعرف منافسيك من الداخل والخارج، اجعل تحليل المنافسين عملية مستمرة من خلال تتبع حملاتهم التسويقية وعروض الخدمات والتسعير والمزيد بانتظام، ابحث عن نقاط الضعف التي يمكنك استغلالها ونقاط القوة التي يمكنك محاكاتها، سيسمح لك البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والابتكارات بتوقع التغييرات في المشهد التنافسي وتعديل استراتيجيتك وفقا لذلك، من خلال المراقبة الدؤوبة والتبصر في تحركات منافسيك، يمكنك اتخاذ قرارات استراتيجية من شأنها أن تميز ممارستك، يعد تحليل المنافسين مكونًا رئيسيًا للنجاح والنمو المستمر، اجعلها أولوية لتكتسب ميزة تنافسية، كما يمكنك الاستعانة بفريقنا في شركة براندز، ليس لتحليل المنافسين فقط، بل والتفوق عليهم ايضًا، تواصل معنا الآن.